Выходите на новый рынок
Нужны покупатели в другой отрасли или регионе. Начинаем с профиля компании и признаков, по которым стоит её выбирать.
Находит клиентов.
Начинает диалог.
Ваш следующий клиент — уже где-то рядом. Лидоруб находит подходящие компании и помогает выйти на первый разговор.
Пока вы развиваете продажи,
Лидоруб ищет новые возможности.
Совпадает с вашим профилемЕсть повод для разговора
01
Точный профильКому полезен ваш продукт
02
Понятный поводС чего начать разговор
03
Общий контекстИстория клиента в CRM
Время команды — на продажи
Ваши клиенты есть.
До них нужно
добраться.
Особенно полезен в B2B: когда понятно, каким компаниям вы помогаете, а поиск и первые обращения отнимают время у продаж.
Менеджерам некогда искать
Команда занята текущими сделками. Поиск новых компаний и подготовку первого обращения выстраиваем в отдельный процесс.
Контакты есть. Контекста нет.
Важно понять, чем занимается компания, почему ей полезно ваше предложение и с какого вопроса начать.
Разберём на примере
От поиска компании
к конкретному интересу.
Допустим, вы поставляете стройматериалы. Посмотрите, как Лидоруб помогает найти строительную компанию и начать разговор о поставке.
Ваш бизнесПоставка стройматериалов
Ваш будущий клиентКомпания, которая строит дома
Пример сценарияВсе данные условные
01 / Отбор
Ищем компании, которым подходит ваше предложение.
Сначала задаём профиль: строительные компании в Москве и области. Частные заказы и других поставщиков исключаем.
Что получает бизнесПодходящие компании с понятной причиной отбора.
Профиль поискаB2B
Строители частных домов
«Северный дом»
✓ ПодходитСтроит коттеджи в Подмосковье
Частный заказчик
ИсключёнСтроит дом для себя
Поставщик материалов
ИсключёнПродаёт тот же продукт, что и вы
02 / Повод для разговора
Новый объект — повод спросить о поставках.
На сайте «Северного дома» появилась публикация о строительстве посёлка. Сохраняем этот факт и готовим вопрос о закупках.
Что получает бизнесКомпания, источник и конкретная тема первого обращения.
СД
Северный домПубликация на сайте компании
Новости компании
Начинаем строительство нового коттеджного посёлка
Факт из источника
У компании есть новый строительный проект.
Выясним в разговоре
Нужны ли материалы и кто занимается закупками.
03 / Первый интерес
Начинаем разговор по делу.
Обращение связано с проектом компании. Выясняем, кто принимает решение и интересно ли обсуждать поставку.
Канал, основания для контакта и текст согласуем до запуска.
Что получает бизнесОтвет клиента и договорённость о следующем действии.
СД
Северный домРазговор о новом проекте
04 / Продолжение продажи
Продолжаем с того места, где есть интерес.
AI-продавец видит компанию, переписку и запрос. Уточняет объём и сроки, помогает выбрать предложение и ведёт к расчёту, встрече или заказу.
Что получает бизнесОбращение в CRM с контекстом и понятным следующим шагом.
Карточка в CRMЕсть интерес
Северный дом
Поставка материалов для нового посёлка
- Кто обратился
- Сотрудник, отвечающий за закупки
- Что запросил
- Ассортимент и условия доставки
- Что сохранено
- Источник, переписка и договорённости
AI-продавец · следующий шагУточнить объём и дату поставки
Подготовить подходящее предложение.
Шаг 1 из 4
Источники возможностей
Важно не только найти.
Важно понять клиента.
Источники и подключения подбираем под задачу. Сохраняем основание: почему компания подходит и о чём с ней говорить.
Сайты и публичные сведения
Отрасль, география, продукты и проекты помогают определить, кому может быть полезно ваше предложение.
Площадки и деловые публикации
Объявления, новости и запросы на услуги дают повод для разговора. Доступность площадки уточняем до запуска.
Списки потенциальных клиентов
Если компании уже собраны, начинаем с отбора, актуализации контекста и подготовки следующего обращения.
Одна платформа. Общий контекст.
От первого «интересно»
до покупки.
Лидоруб открывает новые возможности. AI-продавец продолжает разговор: выясняет потребность, подбирает предложение, отвечает на возражения и ведёт к согласованному этапу или покупке.
После покупки работа продолжается: подходящие дополнения, повторные продажи и возвращение клиентов.
Познакомиться с AI-продавцомОдин клиент. Одна история в CRM.
-
Лидоруб
Находит и начинает разговор
Подходящая компания, понятный повод обратиться и первый интерес.
-
AI-продавец
Ведёт к решению
Уточняет задачу, подбирает предложение и отвечает на возражения.
-
Целевой этап
Встреча, заказ или покупка
Следующий шаг определяем под ваш бизнес. Результат остаётся в CRM.
Продолжает отношения
Допродажи, повторные покупки и возвращение клиентов.
Запуск под ваш бизнес
Понятная задача.
Проверяемый результат.
Начинаем с того, кому вы полезны. Проверяем качество компаний и ответов, затем уточняем сценарий.
01
Определяем, кого искать
Ваше предложение, профиль покупателя, география и исключения. Согласуем, чем должен закончиться первый разговор.
Понятный профиль клиента
02
Собираем сценарий
Выбираем источники и каналы общения. Готовим базу знаний и путь заинтересованного клиента в CRM.
Согласованный порядок работы
03
Смотрим на ответы
Проверяем, подходят ли найденные компании и как они реагируют. Корректируем отбор и предложение по результатам.
Выводы для следующего запуска
Смотрим дальше количества контактов
Оцениваем весь путь до продажи
На каждом этапе — свой результат. Так видно, где появляются возможности и что нужно улучшить.
Компании
Подходят по профилю: отрасли, географии и задаче.
Ответы
Клиент вступил в разговор и отреагировал на обращение.
Потребность
Выяснили, что нужно клиенту и в какие сроки.
Встречи
Состоялась встреча, показ или другой ключевой этап.
Продажи
Проверяем, сколько клиентов дошли до покупки.
Сравниваем не только число найденных компаний, но и их переход к следующему этапу и покупке.
До первого запуска
Хорошие
вопросы.
Лидоруб — это готовая база контактов?
Это процесс поиска и начала общения под ваш профиль клиента. Если у вас уже есть список компаний, его можно использовать как исходную базу для сценария. Источники и состав данных согласуем до запуска.
Он подойдёт моему бизнесу?
Начнём с того, кому и что вы продаёте. Сценарий особенно понятен в B2B, где можно описать отрасль, географию и признаки подходящей компании. Затем проверим доступные источники и способ первого контакта.
Что происходит после ответа клиента?
AI-продавец или сотрудник продолжает разговор с его историей. Следующий этап определяем под бизнес: расчёт, встреча, оформление заказа или оплата. Сложные решения и специальные условия остаются у уполномоченного сотрудника.
Можно сразу включить автоматическую отправку?
Сначала согласуем аудиторию, основания для контакта, разрешённые каналы и тексты. Затем проверим сценарий и правила остановки общения. Отказ клиента должен прекращать дальнейшие обращения по этому сценарию.
Сколько стоит подключение?
Стоимость зависит от состава работ, источников и подключений. Действующие условия доступны на странице тарифов. Для вашего сценария отдельно уточним, что входит в запуск и сопровождение.
Следующий шаг — ваш
Давайте найдём
вашего клиента.
Расскажите, кому вы продаёте. Подберём источники, повод для обращения и следующий шаг после первого ответа.
Материалы по теме